Verhandlungstraining: Wie gelingen auch schwierige Verhandlungen Schwierige Verhandlungen werden auch heute noch von einem beträchtlichen Teil der Menschen in unserer Gesellschaft gefürchtet. Zu groß scheint bei vielen das Bestreben zu sein, nirgendwo anzuecken und keinesfalls einen Konflikt offen auszutragen. Eine schwierige Verhandlung ist jedoch grundsätzlich kein Konflikt, sondern lediglich ein berechtigtes Beharren auf den eigenen Interessen. Wenn es bei einer solchen Verhandlung dann gelingt, möglichst viele Interessen durchzusetzen und dennoch eine wertschätzende Kommunikation zu pflegen, dann stellt sich im Nachhinein…
