Wenn man ein erfolgreiches Verkaufsgespräch führen möchte, gibt es einige grundlegende Dinge, die man beachten muss. Zu den drei Grundvoraussetzungen dabei gehören, dass angebotene Produkt zu kennen, den Verhandlungsspielraum im Vorhinein genau festzulegen und die Wünsche und Vorstellungen seines Kunden zu kennen. Die Gesprächsführung Was viele nicht wissen, ist, dass zu viel Reden während eines Verkaufsgespräches kontraproduktiv ist. Wer zu viel redet, dem kann es schnell passieren, dass einem der Kunde nicht wirklich zuhört und sich übergangen fühlt. Daher sollte…
