Chancen und Risiken von Industrieauktionen

Wie kann man Industrieauktionen als Unternehmer nutzen?

Bei einer Industrieauktion können unter anderem Werkzeuge, Bearbeitungsmaschinen, Fahrzeuge und Lagerbestände versteigert werden. Im Unterschied zu einer Insolvenzauktion handelt es sich um die freiwillige Entscheidung des Unternehmers, seine Güter auf diese Weise zu verkaufen. Die Beweggründe dafür können unter anderem die Schließung eines Standorts oder eine Umstrukturierung der Produktion sein.

Bedingungen für eine erfolgreiche Industrieauktion

Zu den grundsätzlichen Voraussetzungen für das Gelingen einer Auktion zählen der Wettbewerb zwischen einer ausreichenden Anzahl an Bietern, eine klare Spezifikation des Produktes sowie eindeutig definierte und allen Beteiligten bekannte Auktionsregeln. Darüber hinaus muss das Vergabevolumen hoch genug sein, um zum einen das Interesse potenzieller Bieter zu wecken und zum anderen die Wirtschaftlichkeit des organisatorischen Aufwands zu gewährleisten. Im Vorfeld der Auktion sollte außerdem durch einen Industriegutachter der Mindestpreis des zu versteigernden Objektes festgelegt werden, sodass weder durch einen zu geringen Preis das Gewinnpotenzial nicht voll ausgeschöpft wird noch aufgrund eines zu hohen Anfangspreises nur wenige Unternehmen Interesse an einer Auktionsteilnahme zeigen.
Neben der Expertise bei der Festlegung des Startpreises ist auch die Wahl eines fachkundigen Auktionators relevant. Es sollte ein öffentlich bestellter und vereidigter Auktionator, der sich auf die entsprechende Branche oder den passenden Industriezweig spezialisiert hat, ausgewählt werden.

Vorteile einer Industrieauktion

Da die Produktionsmittel einen bedeutenden Teil des Betriebsvermögens darstellen, sollten sie bei Bedarf schnell in liquide Mittel umgewandelt werden können. Dabei ist die Möglichkeit der Industrieauktion aus verschiedenen Gründen eine geeignete und zielführende Methode.

Zum einen kann mit einer Industrieauktion eine Bandbreite an Unternehmen, die vom kleinen Betrieb in der Region bis zum internationalen Konzern reicht, angesprochen werden. Aufgrund der größeren Anzahl und Vielfalt potenzieller Käufer werden die Chancen des Anbieters, seine Güter in kurzer Zeit zu guten Konditionen zu verkaufen, enorm gesteigert.
Der geringe Zeitraum, in dem die Vermarktung abläuft, hält die Kosten für den Verkaufsprozess auf einem niedrigen Niveau. Auch der Zeitaufwand für einzelne Verkaufsgespräche mit Interessenten entfällt, was die aufzubringende Arbeitszeit und damit einhergehend die Personalkosten senkt.

Der Verkaufspreis ist gleichzeitig marktgerecht und fair gestaltet, da Bieter aufgrund der offensichtlichen Konkurrenzsituation bei Interesse mit Maximalgeboten auftreten und zudem ohne Verkaufsgespräch keine Möglichkeit besteht, den Preis nach unten zu verhandeln. Hinzu kommt die große Zahl an Einkäufern, die sich auf Industrieversteigerungen spezialisiert haben. Diese Gruppe hat die Angebotslage genau im Blick. Dadurch werden den Verkäufern auch für Güter, an denen zuvor wenig bis kein Kaufinteresse gezeigt wurde, marktgerechte Preise geboten.
Zu den mitbietenden Einkäufern zählen, wie bereits erwähnt, auch viele internationale Unternehmen, die über andere Wege nur selten angesprochen werden können. Diese erweitern nicht nur das Spektrum potenzieller Käufer, sondern kaufen auch Geräte, an denen Firmen aus dem Inland zum Zeitpunkt der Auktion nicht interessiert sind.

Außerdem sind in vielen Fällen aus Sicht des Verkäufers alte und überholte Maschinen bei Industrieauktionen begehrt. Diese Erscheinung ist damit zu erklären, dass solche Güter oftmals nicht mehr hergestellt werden oder beim Hersteller für eine längere Zeit nicht verfügbar sind.

Die große Vielfalt potenzieller Bieter aus dem In- und Ausland ermöglicht es, auch Maschinen aus Nischensektoren zu veräußern. Die teilweise hohe Spezialisierung erschwert es sowohl Verkäufern, den richtigen Käufer zu erreichen, als auch Interessenten, die passenden Güter zu finden. Durch Industrieauktionen können diese Gruppen erfolgreich zusammengeführt werden.

Ein weiterer Aspekt, von dem der Verkäufer profitiert, ist die grundsätzliche Gültigkeit des Prinzips „gekauft wie gesehen“. Somit ist die Rückgabe des ersteigerten Objektes nicht möglich und der Verkäufer ist nicht in der Pflicht, eine Gewährleistung oder Garantie zu übernehmen.

Möglichkeit der Online-Industrieauktion

Dass das breite Spektrum potenzieller Käufer und der schnelle Ablauf zu den wichtigsten Vorzügen von Industrieauktionen zählen, legt nahe, diese über das Internet durchzuführen. Es hat sich gezeigt, dass bei Auktionen, die digital ablaufen, eine noch größere Reichweite und höhere Erlöse erzielt werden können. Letztlich haben Online Industrieversteigerungen in Zeiten von Corona noch einmal einen zusätzlichen Wachstumsschub bekommen.

Denn vorteilhaft an Online-Auktionen ist unter anderem die bessere Präsentation der angebotenen Güter vor der Auktion. Während bei Präsenzauktionen die Güter meistens nur am Tag der Auktion und höchstens einem zusätzlichen Besichtigungstag genauer betrachtet werden können, werden bei Online-Auktionen bereits Wochen im Voraus Bilder und Videos eingestellt, sodass für die potenziellen Bieter eine Einschätzung des entsprechenden Produktionsmittels möglich ist. Dadurch sinkt das Risiko einer Fehleinschätzung, was die Kaufbereitschaft erhöht.

Außerdem sitzen die Bieter während der tatsächlichen Auktion an ihrem alltäglichen Arbeitsplatz und müssen nicht zum Auktionsort gereist sein. Dass kein ganzer Arbeitstag für die Teilnahme an einer einzigen Versteigerung investiert werden muss, erhöht die Anzahl der Bieter. Der gestiegene Konkurrenzdruck sorgt dann für eine größere Dynamik der Gebotsabgaben und damit im Idealfall auch für einen höheren Erlös.

Es muss allerdings beachtet werden, dass bei einer Online-Auktion, im Gegensatz zur klassischen Präsenzauktion, Kosten für Lizenzen und Auktionssoftware-Dienstleister anfallen. Dadurch ist trotz der potenziell höheren Einnahmen ein höherer Gewinn nicht garantiert.

Fazit

Insgesamt bieten Industrieauktionen, sowohl in Präsenz als auch online, bei der Mehrheit der Produkte deutliche Vorteile gegenüber dem klassischen Verkauf, wie auch unsere Quelle: Onlinemarketing-studium.de zusammenfassen würde.
Der Hauptgrund für eine Industrieauktion ist, dass aus den erläuterten Gründen die Kosten für den Verkaufsprozess bei gleichzeitig höherem Erlös geringer sind, sodass der Gewinn des Unternehmens am Ende größer ausfällt.